浩沙健身160家门店关闭或转让 12亿股市窟窿待补(2)

　　要想看豪车，就去健身房楼下看，这是早期健身俱乐部给中国人的印象。2000年前后，威尔士、青鸟、中体倍力等健身俱乐部先后成立。当时，健身俱乐部主打高端与时尚，年卡价格在6000元至8000元。根据北京市统计局数据，2000年，当时北京职工年均工资也不过15726元。

　　也正是在此期间，1999年，浩沙健身第一家俱乐部在北京成立。浩沙健身的背景，是浩沙实业投资的健身俱乐部。90年代初，浩沙集团控股有限公司董事长施洪流凭借“一条健美裤”流行全中国，赚到了人生第一桶金。之后，他推出的女性泳衣大受欢迎，建立起经营中高端运动服饰的浩沙实业，并于2011年在香港主板市场上市。

　　服装制造出身的施洪流，没有健身俱乐部运营的经验。他利用投资形式，将浩沙品牌授权给张远运营。“对于浩沙的管理，施洪流一直都有参与。作为一个投资者，他对健身俱乐部的发展思路特别清晰。”吴承翰说。

　　与高昂年卡费用的健身俱乐部不同，浩沙健身属于另类。通过类似的装修和器材，浩沙健身将年卡费用拉低到2000多元。2003年开始，浩沙健身现金流非常好，发展势头十分迅猛，在包头、天津、大连等城市开设加盟和直营店，与青鸟、中体倍力等成为北方规模最大的连锁健身俱乐部之一。

　　早在1995年，吴承翰就进入健身行业。他在台湾体育大学康复系就读期间，一边在健身俱乐部代课，一边在职业篮球队做体能训练师。同时，他还教跳舞。当时，台湾男的健美操老师很少，不错的颜值和专业让吴承翰一下子红了起来。于是，吴承翰开始做很多政界和娱乐圈名人的私教。“像萧亚轩、庾澄庆，还有林忆莲和李玟，我都做过他们的私教。”吴承翰不无骄傲地说。

　　大学毕业和服完兵役后，吴承翰自然而然成为健身房的私教。因为不错的业绩，他一路升为主管，开始管理多家门店。直到2003年，28岁的吴承翰从台湾来到大陆，出任青鸟健身俱乐部的私教总监。

　　在青鸟健身俱乐部四年期间，吴承翰搭建起第一套成熟的私教部门商业化模式。此前，私教部门因为不能盈利，并不受到重视。吴承翰觉得私教是内部营销行为，不需要对外竞争，只需要让会员满意，就可以卖很多钱。此外，吴承翰干过最牛的一件事，就是将健美操第一次搬上2004年春晚舞台。

　　2006年底，吴承翰回到台湾工作，正巧遇上健身行业大变革。2007年12月初，台湾最大的健身俱乐部亚历山大突然宣布倒闭，震惊岛内。巅峰期间，亚历山大员工2500人，30多万会员，健身中心多达28家。值此之际，台湾当局出面强制干预，要求每家健身俱乐部门店只有一台POS机，每单只能刷1万新台币(2200元人民币)，逼着健身行业由年卡转为月卡。

　　吴承翰告诉《中国新闻周刊》，其实他很幸运，因为他碰到台湾健身行业的转型，他看到预收费模式如何从年缴转为月缴。“当时我在台湾的公司十分痛苦，如何从年收入转为月缴没有路径可寻，转型又需要多少钱和多少时间?”