下沉市场里的小城生活：团购群里买货朋友圈里卖货(3)

　　胡小梦还透露了他不做电商的另一个理由，即快递物流成本居高不下。“平均每斤芒果要花3元的邮寄费用，一箱十斤要花费30元，这还是批发价格”，胡小梦表示，四川攀枝花等地物流产业链成熟，该地芒果在网络上的售价可能也仅为30元一箱，永德县寄一箱芒果出去就要花费30元，“所以，如果芒果不愁卖，我根本不会去搞线上销售了”。

　　刘思维 跨境电商公司老板，浙江义乌市

　　“县级市义乌有8家星巴克”

　　刘思维是一家义乌跨境电商企业的老板，她2010年来到义乌，至今已经9年了。“义乌这边的年轻人张口闭口都会谈到外贸(跨境电商)，因为在义乌做外贸确实有很多便利条件。”刘思维说，义乌拥有丰富的资源产品、成熟的物流链条和方便的报关手续。

　　“义乌有一个非常大的优势就是国际商贸城，它在义乌的市中心，有6万多个卖家在里面开店”，刘思维称，义乌大大小小的电商，都会来国际商贸城拿货。对外销售最好的产品是饰品。饰品店铺聚集在国际商贸城一期的二楼，属于黄金铺位。毛绒玩具、旅游类产品和佛珠卖得也比较好，店铺分布在国际商贸城一期。国际商贸城二期、三期、四期则分布着售卖箱包、电子产品、拉链扣子等商铺。刘思维表示，国际商贸城一期，通道附近9平方米的铺位，一年的租金可能高达100万元。

　　刘思维还告诉新京报记者，义乌由于外贸、跨境电商产业发达，有非常多的“老外”在义乌做生意。刘思维口中的“老外”多来自阿拉伯国家和非洲国家，在义乌“你走在街上就会看到很多阿拉伯人”。

　　“老外多，做生意的多，一个县级市有8家星巴克也很合理。”刘思维称，义乌作为一个县级市，“吃喝玩乐住都挺发达”，除了星巴克，义乌还有4家五星级酒店，1家“准六星”酒店，以及韩国日本等各国特色的餐厅。

　　周杰 京东家电线下店，河北衡水阜城县

　　“乡村用户会慢慢选择电商”

　　周杰在河北省衡水市阜城县开了一家京东家电的线下店，除了负责给线上购买家电的消费者配送家电外，他还要负责线下的零售。周杰直言，该店一个月的零售额能达到100万。

　　周杰表示，阜城的消费者较为偏爱线下门店购买。“现在线上线下的价格都是一样，你来我这里我可能送你一点小礼物。”周杰表示，在线下店购买消费者可以和周杰谈价格，周杰可以适当给予优惠或者附赠礼物，“线上的话说多少钱就是多少钱”。

　　“我们面对的是乡镇、农村市场，顾客可能不了解京东、苏宁等网购平台”，周杰说，阜城的家电市场，除了京东国美等品牌外，一些当地的老牌家电商场也有很大的市场份额。老牌家电商场经营多年拥有较多老客户，很多人习惯去找“老熟人”购买，周杰表示他的店还在慢慢打开市场。