10元店火了相似店面“遍地开花” 商业模式能否持久？(3)

　　据介绍，名创优品的“投资型加盟模式”：由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，品牌方则负责门店营运和员工招聘、商品配送，这样就大大降低了品牌方的成本，不需要占用过多的资金流。但这种模式，也意味着品牌方对下沉市场的掌控力比较弱。

　　在一些地方，名创优品等10元店复购率降低、门店增长触顶、租金昂贵拉低店铺盈利水平、部分加盟店亏损的问题，已经暴露出来。

　　10元店的出路在何方？

　　“一个杯子年赚一千万元，一支眉笔一年卖一亿支”、“全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，而是名创优品，每天销售5万瓶以上”，这些都是名创优品创造的“10元爆品”，也一度让资本方和加盟商非常看好10元店的前景。

　　但这也遭到不少商品零售人士的质疑：类似名创优品这样的企业采取的是“薄利多销、跑马圈地、融资烧钱摊大饼”的方式，或许总体业绩能快速增长，但也难掩单店利润率较低、管理较粗放等隐患。他们认为，“快速催肥、尽早上市套现”是这类企业的真实想法。

　　面对大大小小的挑战，10元店们也在寻找新出路。为解决自身的问题，包括名创优品在内的10元店一直在寻求改变，为了刺激复购率，名创优品在SKU和货品陈列上费劲心机。

　　今年3月，名创优品与漫威展开官方合作，推出了2000多款漫威英雄周边产品轰动一时，圈粉无数。另外，名创优品陆续与故宫、Hello Kitty、咱们裸熊、粉红豹、飞天小女警等知名IP合作、开发大量正版授权IP产品，店内几乎每年都有4次以上的IP合作大主题商品轮替，这种频率在国内线下零售业中极为少见。

　　7月4日，这些联名商品上线小程序，新品在1小时内售罄，销售额突破50万元。其中瑶鸟仙花香薰成为“钦点”爆款。

　　无论如何，一个不争的事实是，名创优品变贵了，花10元能买到的商品越来越少。一组数据显示，门店中定价10元的商品占比已经不到30%，在名创优品天猫官方旗舰店，最贵的产品为一款标价999元的行李箱。其不断上新的产品价格似乎“高无上限”，迈向千元单价的名创优品，再也不是那个10元店了。

　　不只是撕掉10元店标签，名创优品还在持续扩展海外市场、填补线上渠道及丰富业务线。

　　当名创优品放弃“10元”，它是否还拥有同样的竞争力，是否背离了自己成功的初衷，这是一个值得考虑的问题。

　　虽然名创优品不断加速转型，尤其是在其频频制造爆款的光环下，追随者却源源不断。但大部分跟随者往往只能做到低价，无法兼具优质，而且达不到特定的规模效应、又打不出响亮的品牌名号，没有资本的持续“输血”，使得大部分10元店只能昙花一现。