使出“云功夫” 吸引大订单(2)

　　今年的广交会有近2.6万家企业参展，涉及服装、食品、体育用品、家电用品、汽车配件等多个领域。要想在众多的参展企业中脱颖而出并非易事，直播带货成为各企业吸睛引流的重要手段。

　　一些研发人员、外贸销售人员从零学起，为推销产品使尽浑身解数。拥有多年广交会参展经验的深圳市攀高电子有限公司外贸营销经理王书伦，今年的主要任务就是直播带货按摩器材、理疗器械等产品，“销售人员如果懂产品、懂外贸还会英语，转型要相对容易些。我们今天做了5场直播，收到8个意向订单，都是国外的采购商，金额约60万元”。

　　面向海外客户的直播，对主播风格、介绍台词和推销方法等要求更高。

　　因此，很多企业采取竞争上岗的方式，经过层层选拔，培养出一支懂产品、懂贸易、懂外语的主播队伍。一些大型跨国经营企业，如格力集团、美的集团等，则利用旗下各个成熟的海外销售团队，根据不同的海外市场制定相应直播方案，紧锣密鼓争取市场订单。

　　为了增强情景感和体验感，有的企业干脆把直播设备装进生产车间，全天候向全球客户展示总装、检测、出货等流水线。创维集团海外营销市场营销部经理雷庆告诉记者，公司聘用专业直播团队，通过无人机航拍、工厂巡展等方式讲述产品研发故事，想方设法吸引海外客户驻留下单。

　　创新产品抓市场

　　广交会“冲上云霄”，给扎根线下渠道的企业带来挑战的同时，也打开了新的商机。

　　表现之一即是“宅经济”的兴起使小家电成为“风口”。在此次广交会的直播间里，空气炸锅、电壁炉等小家电成为被追捧的对象。

　　一些家电企业紧跟消费潮流变化，调整经营战略，积极研发新产品。格兰仕公司上线多款新家电，除42L光波免预热电烤箱、微蒸烤一体机等“拳头”产品外，还展出了迷你电饭煲、美容冰箱等智能小家电。考虑到如今消费者更加注重健康和营养均衡，美的对空气炸锅进行技术改良，推出一款不放油就可以炸、烤食材的产品，一时成为“网红”。

　　居家办公用品也备受欢迎。在乐歌人体工学科技股份有限公司的VR展厅里，一款居家升降桌被摆在显眼的位置，这是乐歌今年主推的产品之一。

　　借助“云上广交会”，传统外贸企业利用大数据、云计算等技术，将产品搬到“云端”，开发出更多新商机。可以预见的是，“云上广交会”既可以帮助中外企业最大程度对冲疫情影响，也将进一步助推外贸企业数字化转型。(记者 李华林 庞彩霞)