头部时尚博主开始失宠

　　时尚博主营销已成为当下奢侈时尚营销与推广最为频繁且有效的手段之一。但种种迹象表明，越来越多的品牌开始选择与粉丝数较少的小众博主合作。

　　据Glossy最新报道，粉丝数过多的大流量时尚博主的可信度正在骤减。尽管街头品牌依然主张时尚博主(fashion influencer)营销，但消费者已经不再为此买单。美国整合广告机构Deutsch纽约分部数字策略总监Juliette Leavey指出，品牌需要重新定义时尚博主，了解谁在真正影响消费者，一年前还有影响力的博主如今很可能因为粉丝数量过多而失去可信度。

　　Juliette Leavey表示，她正鼓励品牌深入挖掘热爱该品牌的小众博主。与从前少数意见领袖掌握大多话语权的时代相比，如今社交媒体的蓬勃发展催生出分属不同垂直领域的意见领袖，导致大流量意见领袖的影响力日益减退。

　　近一年来，不少人都观察到，年轻人已经对时尚博主高度同质化的内容感到厌倦。2017年在洛杉矶大张旗鼓开放的Instagram博物馆“Happy Place”在巡回至波士顿时意外遭受冷遇。色彩鲜亮的墙壁、摆盘精致的拿铁咖啡与牛油果吐司、最受千禧一代喜爱的粉红色事物，这些以往受到热捧的“Instagram风格”的照片不再受年轻一代的喜爱，取而代之的是真实不假修饰，甚至有些粗糙的照片。

　　这说明社交网络上的年轻用户的喜好正逐渐向更为真实的风格转移。越来越多的博主开始放弃单反拍摄与电脑精修的照片，开始使用手机拍摄的原图来分享“空瓶”体验，并在社交媒体上分享自己的生活日常，这使得她们看起来更为平易近人。从前凭借精美照片崛起的大流量博主，正因缺乏真实性而损失了其对于粉丝的可信度。

　　从另一方面来看，与大型时尚博主合作也具备更高的风险。具体来讲，当品牌与一个或多个大流量博主合作时，如果对方未按照合作计划履行，则会给品牌造成巨大损失和负面影响。据时尚商业快讯早前报道，在Instagram上拥有147万粉丝的时尚博主Luka Sabbat因其未能按照合同进行推广而被公关公司起诉，并在承认违约后仍拒绝退还任何费用，品牌陷入两难的境地。

　　今年4月，美剧《欲望都市》女主角Sarah Jessica Parker曾被指控在拿到数百万美元酬劳后未能对珠宝品牌Kat Florence的产品进行有效推广。美国说唱歌手Jay Z因未能宣传其代言的香水品牌Parfumania而受到1800万美元的诉讼。真人秀明星Kim Kardashian也因涉嫌承诺但拒绝推广“the Kardashians Beauty”系列化妆品而受到1.8亿美元的起诉。

　　类似的案例并不少见，但往往品牌顾及形象选择自食苦果。如果品牌和多个小众博主合作，当其中一位违约，则可以中断合作而维持与其他博主的合作，大大降低营销风险。

　　更毋庸提国内外时尚博主行业严重的数据造假问题。2018年1月19日，新华社每日电讯发表了一篇名为《演艺界乱象：明星砸钱刷出天价片酬 黑客盗号刷量》的文章，揭秘明星凭借“刷流量”以抬高身价、换取品牌代言的行为。