8位专家解读疫情当下之时尚行业生存战(3)

　　做好设计、进行发布、召开订货会再到卖货，时装设计师的传统工作模式是从货到场再到人。而新零售给我们最大的启示就是用C2B的设计态度，把人放在核心位置，一切从人出发，从消费者出发，我们必须充分了解和重视消费者的需求，我们的工作模式将转变为从人到货再到场。设计师品牌可以既拥有鲜明的个性符号，又尽可能满足多数群体的需求。有些设计师可能会担心服装走量就会失去风格，其实大可不必，即便是基本款的服装单品，也应该先了解大众需求再加入自己的风格和独特细节，这是新零售时代必须要考虑的，也是设计师必过的一关。做设计时，设计师同样可以发挥自身优势。开发一些单品作为爆款，设计师可以为消费者提供基于单品的各类穿搭与组合，满足更多个性化需求，提升附加价值。

　　同时，我建议设计师应该考虑善用适合的商业网络平台能力，以解决C2B开发、用户流量、供应链和物流等问题。线上线下的真正结合是一门专业的工作，时装设计师需求投入更多时间和心思，才能学习和了解它。

　　澳门时装设计师协会主席、AI智能时尚联盟理事会主席方健夫：

　　数字化是必由之路

　　传统时尚企业经营重点大多在线下，线上是有所欠缺的。早在2013年，我就提倡企业要线上线下并行、两条腿走路。今天当我面对疫情，我想给广大时尚行业企业以下几点建议：

　　1、管理数字化。传统的层级化管理显然已经不能适应当下的要求，通过数据系统赋能企业管理，推进业务模式、财务模式、决策模式的数字化转型，是未来企业增强竞争力的不二选择。

　　2、运营数字化。从商品开发、设计到柔性供应链及生产，数字化工具可以指引企业生产经营的各环节，不断走向深化的信息化应用，对提升线上运营能力至关重要。

　　3、业务数字化。传统时尚零售品牌目光往往集中在“进好商场、拿好位置、卖好价钱”上，担心线上业务的开展会与线下业务打对台、抢生意。这一点我们做过科学的数据统计、分析并有着多年的经验，线上线下分别对应不同特征的客群，客群不会重叠，线上线下业务不会产生冲突。

　　4、触点数字化。通过私域或全域流量平台，尽可能多的建立连接用户的触点，并实现用户数字化，真正了解用户需求，用数字化工具做好用户的触达、运营。

　　实现数智化是时尚行业必须修炼的内功。时尚行业尤其是服装企业，受季节和库存的影响很大，利用大数据，进行精准的分析、管理，可以帮助企业掌握市场需求、顾客喜好甚至市场供应量。数字化智能时代已经来临，忽视数字化建设将注定被市场淘汰。

　　云之梦科技董事长董波：

　　疫情关上一扇窗，数字化打开一扇门